Presentación de Venta (Sin Fecha)
06/10/2018
El hecho de ser una persona muy bien adiestrada en el servicio o producto que ofreces no te convierte en un buen vendedor. Sobre todo en estos tiempos donde el cliente tiene tanta información y existen en el mercado tantas estrategias engañosas con las que tienes que lidiar.
Para ser un vendedor en estos tiempos tienes que estudiar. No es suficiente tu experiencia. Tampoco es suficiente ser una persona dinámica.
Para ser un verdadero vendedor tienes que saber de Neuromarketing, Saber crear una presentación de venta planeada de manera científica. ¿Que son las 3 estrategias de los vinos y como aplicarlas a tu negocio? ¿Qué importancia tienen las muestras y los formatos que le dejas al cliente? ¿Cómo crear tu marca personal y enfocar tu presentación de venta a ésta y no a los productos? ¿Qué es el desarme? ¿Qué es la ventana de cierre y qué son contestaciones de cierre? ¿Cómo identificar que el cliente ya está listo para comparar? ¿Cuáles son los elementos más importantes que te ayudarán a cerrar la venta en la ventana de cierre?
La compra es un proceso inconsciente que la mayoría de veces no tiene nada que ver con lo que el cliente dice que va a comprar. Se trata de llegar a sus emociones. Y para llegar a sus emociones tienes que ser honesto además de conocer cuáles de sus emociones son a las que tienes que llegar. Es cuestión de mantener un enlace con la memoria inconsciente del cliente que es la que compra. Con lo que él verdaderamente necesita. Sin presionarlo a que compre cosas que no necesita. Cualquier desliz te puede desconectar de esa percepción que tiene el cliente de saber cuando esta frente de una persona que verdaderamente lo quiere ayudar o de un vendedor tradicional que solo busca su propio beneficio sin importarle el de su cliente. Y si se desconecta ya no tendrás nada que hacer. Lo que hables será en vano.
Este tema y otros relacionados con cómo preparar una presentación de venta científica los mencionando en un seminario programado para (sin Fecha).
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