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¿Qué importancia tiene el tiempo transcurrido entre el día que haces un estimado y el día que el cliente decide comprarte?
Es tiempo valiosísimo porque es el transcurrido mientras el cliente toma la decisión de decidirse por el contratista a quien le comprará y serán los argumentos que le den valor a tu propuesta los que harán que tu cliente decida por ti.
¿Cuáles son los argumentos que le dan Valor a tu Propuesta?
Cada uno de los procedimientos que debes incluir en el estimado que le das al cliente, se convierten en el Valor de tu Propuesta.
La remoción del sistema existente, las grietas relevantes, la saturación y lo que eso significa para el cliente.
Cada uno de los pasos que tienes que hacer para preparar la superficie tales como nivelar empozamientos, sellado de grietas, sellar desagües, anillas de seguridad, remover equipos, tragaluces, ventosas, protectores, terminando con la prueba de percolación.
Por último describir los procesos de la instalación del sistema o sellador de techos con lujos de detalles como sería incluir la cantidad de pailas que vas a aplicar, las características de tu sellador, el precio y la garantía.
¿Qué es el valor añadido? El valor añadido se lo da a tu propuesta todos aquellos elementos que no son parte directa de los procedimientos del sellado de techos.
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- Financiamiento Disponible.
- Certificacniones que tengas.
- Vestimenta que usas en tus presentaciones.
- Literatura que acompañes.
- Aceptar a Cover-k
- Manual de las estafas reguladas por Cover-k
No existe otro elemento en tu propuesta que le dé más valor que decirle al cliente que tú estás dispuesto a realizar el trabajo por Cover-k.
Estamos haciendo una reunión todos los lunes a las 9:30 AM en donde hablaremos de estrategias que te ayudarán a mejorar las ventas de tu negocio. Tel. 787 287-7249. Además hablaremos de Cover-k y de lo que tienes que hacer para registrarte. Cover-k actúa como tu agencia de publicidad. Llegar a… Read more »
Saludos. ¿A que te refieres con el valor de la propuesta? ¿Es el estimado que le damos al cliente?
Sí, exactamente. Es la habilidad que tengas para informar al cliente de todas y cada una de las cosas que le dan valor a tu estimado. (Propuesta). Conocerlas de memoria y tenerlas bien detalladas en tu estimado, harán la diferencia.