El Valor de tu Propuesta
01/09/2025
💪El Valor de tu Propuesta
¿Qué importancia tiene el tiempo transcurrido entre el día que haces un estimado y el día que el cliente decide comprarte?
Es tiempo valiosísimo porque es el transcurrido mientras el cliente toma la decisión de decidirse por el contratista a quien le comprará y serán los argumentos que le den valor a tu propuesta los que harán que se decida por ti.
¿Cuáles son los argumentos que le dan Valor a tu Propuesta?
Cada uno de los procedimientos que debes incluir en el estimado que le das al cliente, se convierten en el Valor de tu Propuesta.
La remoción del sistema existente, las grietas relevantes, la hydrofixación y lo que eso significa para el cliente.
Cada uno de los pasos que tienes que hacer para preparar la superficie tales como nivelar empozamientos, sellado de grietas, sellar desagües, anillas de seguridad, remover equipos, tragaluces, ventosas, protectores, terminando con la prueba de percolación.
Por último describir los procesos de la instalación del sistema o sellador de techos con lujos de detalles como sería incluir la cantidad de pailas que vas a aplicar, las características de tu sellador, el precio y la garantía.
¿Qué es el valor añadido? El valor añadido se lo da a tu propuesta todos aquellos elementos que no son parte directa de los procedimientos del sellado de techos.
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- Detalles escritos de los procedimientos de tu trabajo.
- Financiamiento Disponible.
- Certificacniones que tengas.
- Tus Dos alternativas para cada segmento de cliente.
- El Protocolo de una Remoción segura.
- Los seguros que tengas.
- La licencia de DACO.
- Vestimenta que usas en tus presentaciones y las de tus empleados.
- Literatura que acompañes.
- Una propuesta sin incluir el costo de materiales.
- Certificado de Actualización de ASSA.
- Aceptar a Cover-k
- Manual de las estafas reguladas por Cover-k
- Las referencias que tengas de ASSA. Vestimenta y logos de ASSA.
- Formatos Profesionales.
Yo creo que todos los contratistas saben que todos mis videos y recomendaciones van dirigidos a proteger los intereses de los consumidores, patrocinarlos envía un mensaje claro de que eres un contratista honesto.
No existe otro elemento en tu propuesta que le dé más valor que decirle al cliente que tú estás dispuesto a realizar el trabajo por Cover-k.
Por: William Ortiz Rosario
