Sabes lo que Piensa el Cliente Cuando le Preguntas por su Presupuesto?

➡️ El cliente no tiene presupuesto y le fastidia que le pregunten eso.

Imagina que eres un cliente y llamas a varios contratistas de techos para estimados y uno de ellos te dice: 

     🤨 – ¿Me podría decir cuál es su presupuesto para sellar su techo?

¿Qué es lo primero que pensarías?  

     😠 Bueno, yo pensaría entre mi, – ¿que carajo se cree éste, que yo le voy a decir que tengo 30 mil dólares para que me ajuste su presupuesto a esa cantidad? 

     ➡️ Por favor, nunca ajustes tu presupuesto al dinero del cliente. Ajústalo al trabajo que necesita. Si no tiene dinero para pagar las alternativas mas económicas que tienes, es problema de él, no tuyo. 

Ofrécele financiamiento, un plan de pago pero nunca JAMÁS, le reduzcas el trabajo para llegar a su precio. 

Si lo que buscas es poder ofrecer la alternativa mas superior que tienes, ya he mencionado cuál es la manera.   

Tienes que ofrecer SIEMPRE, una alternativa superior junto con la alternativa mas económica. Es parte de tu ESTRATEGIA DE VENTA, no del presupuesto del cliente.

Si vendes productos, nunca le digas al cliente, ¿de qué presupuesto lo estás buscando? Pregunta mejor, ¿De qué características lo estás buscando? 

Si vendes Techos, no tienes que preguntar nada carajo, Ofrece tus dos alternativas como parte de tu presentación de Venta.

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