Resultados Negativos de los Inventos
05/10/2025
Los Inventos te harán Vender menos.
➡️ Cuando comencé en esto, una persona ya desaparecida me dijo “Los inventos solo te complacerán a ti, pero NUNCA a tus clientes.
Que muchos años tuvieron que pasar para darme cuenta de lo que esto significaba.
Esa es la orden del día cuando hablo con muchos contratistas. Se salen de las especificaciones con inventos porque su experiencia se lo dice.
Dejale los inventos a los científicos. Todo lo que tiene que ver con la impermeabilización de techos, ya está todo inventado. Sigue los patrones establecidos en especificaciones y venderás mas.
Siempre he repetido que la experiencia, en la mayoría de los casos, te juega en contra porque te hace tomar decisiones equivocadas.
Lo que le da Valor a tu Propuesta son precisamente que tus formatos, literatura y argumentos estén enfocados en unas especificaciones previamente realizadas por el suplidor o por el fabricante.
He mencionado muchas veces que como parte de tu Marca le des forma a las soluciones que ofreces a tus clientes, yo lo hice en mis tiempos, pero JAMAS ofrecía inventos.
Si ofreces soluciones que no están validados por especificaciones, entrarás en un campo que podría llamarse “Inventos” y esto los consumidores lo podrían interpretar como engañoso. De hecho no tengo duda, son engañosos.
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