Una Propuesta de Valor

La idea no es vender, es orientar

Los políticos aprovechan sus conferencias públicas para atacar a sus enemigos y de esta manera ganar mas seguidores.

Tu tienes que hacer lo mismo porque de lo contrario tu discurso sonará sin sentido. Ganas seguidores en la medida que le demuestras al cliente que tú estás en contra del que te quiere hacer daño.

Aumentas las ventas de tu negocio porque, en la medida que identificas enemigos a los ojos del cliente, en esa medida se acorta la brecha que tiene el consumidor para comparar tu trabajo con otros.

Esto es ganar danar. Gana el cliente porque se libera de los estafadores y ganas tú porque minimizas a tu competencia.

Hoy en día tienes muchas vías para hacer tus discursos. Pero el momento mas importante es cuando le estás haciendo una presentación de venta a tus clientes.

Define la tuya y visítame para ver tu presentación de venta.

Propuesta de Esteban

📌 En la imagen de arriba Esteban, contratista certificado de ASSA, le presenta su estimado a doña Margarita. 

Margarita dice: ¿10,000 dólares? Pero si yo tengo estimados de menos de 5,000. ¿Por qué tengo que comprarte a ti? 

Esteban: Yo estoy aquí para ofrecer mi propuesta sin ánimo de presionarla a que me compre a mi. Será su decisión. 

Pero yo le recomiendo, con todo respeto, que antes de fijarse en el precio analice los puntos que yo he incluido en mi propuesta. 

• Remoción total. Es importante que sea TOTAL porque de lo contrario no podré hacer una debida hydrofixación.

• Devastación de empozamientos. 

• Hydrofixación de la superficie y prueba. 

• Preparación de superficie y prueba.

• Finalmente aplicaré (para 2,500 p/c) 20 pailas e HydroLasstic.

• Mi estimado es Bi-Compuesto.

• También Acepto Cover-k 
• Incluyo copia del certificado de DACO y de Contratista certificado de ASSA.

Si las propuestas que usted tiene con precios más bajos que la mía incluyen todo lo que yo he incluido en mi propuesta, Yo mismo estaría de acuerdo que lo haga con ellos porque estaría haciendo una mejor decisión.

Pero cuidado con los VendePailas. Ellos dicen que incluyen todo pero desconocen algunos de los pasos que yo he incluido en mi propuesta. Le recomiendo que le pida por escrito lo mismo que yo le dejé.  

Seguramente Doña Margarita, que es una mujer inteligente, no se quedará con la duda de ver si los estimados mas baratos que tiene también incluyen lo de Esteban. 

Los llamará, le preguntará y te aseguro que ninguno podrá cumplir, ni cerca, con la propuesta de Esteban. Al otro día lo estará llamando para que comience con el trabajo.

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