La Honestidad Añade Valor a tu Propuesta

La Honestidad Añade Valor a tu Propuesta

Que la gente busca lo mas barato es una percepción que solo existe en la MEMORIA de un vendedor inexperto. Por lo general, lo que sucede es que estás frente de un cliente que no te puede pagar la solucion que le estas ofreciendo.  

Por esta razón, antes de hacer especulaciones negativas que puedan afectar tu negocio, debes asegurarte de tener alternativas distintas para distintos clientes.  Muchos no es que no te quieren pagar lo que pides, ellos quieren lo mejor para sus casas, pero no te lo pueden pagar. Ellos necesitan una salución más económica que si no la tienes, no le venderás. 

Conociendo ésto, tendrás claro que no es cierto que el cliente busca lo mas barato. En ocasiones resulta que es todo lo contrario, mientras mas baratos son tus servicios, mas desconfianza provocan en tus clientes. 

Además, existe lo que se llama el “Precio de Compra” de tu Cliente. No pretendas JAMÁS, vender algo más caro de lo normal si tu Propuesta de Valor es la misma de todos los que ofrecen los mismos servicios  que tú. 

Cómo te explicas que un artista pueda vender un cuadro de 40,000.00 dólares cuando otros, con un cuadro parecido, no pueden venderlo en 400.00 dólares. 

Sencillamente porque depende de la publicidad que te hayas dado. De los muchos miles de dólares que hayas gastado en publicidad para poder llegar a un cliente que pueda pagar esa cantidad de dinero por tus cuadros y qué cosas los hacen diferente de los demás.

Por: William Ortiz Rosario

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